作为一个全球领先的农化企业，世科姆在肥料领域的发展也有20多年的历史。 近日，世科姆全球肥料总监Secco Sandro先生接受了AgroPages世界农化网的采访，介绍了世科姆如何以创新为基石， 以市场为导向，进行产品开发和市场开拓，为农民提供先进的产品和服务。 此外，Secco Sandro先生在访谈中也详细介绍了公司接下来在中国市场的稳步发展计划。

中国作为一个发展潜力巨大的市场，也是世科姆的一个重要的战略布局所在。2015年世科姆进入中国市场已经5年，以其具有专利的特种肥优美达®、优美利®迅速打开市场，同时成功建立了“药肥一体化”解决方案。随着水肥一体化、药肥一体化、生物刺激素等概念在中国国内的升温，世科姆将在中国市场引入其在意大利成功经营多年的一系列水溶肥及生物刺激素新产品，未来表现值得期待。

世科姆的产品开发方向和策略

世科姆核心优势——以优美达系列为代表的种肥产品

优美达®系列种肥是意大利世科姆20年前自主研发和生产的第一款肥料产品，多年来世科姆在其配方上做了大量的改进。目前，该产品技术是全球种肥领域最为先进的技术。世科姆在欧洲有3家肥料生产工厂，2家在意大利，1家在西班牙。

Sandro先生介绍，产品的技术理念非常简单，即提出种肥的理念，为种子提供第一阶段的营养，但这恰是目前作物营养解决方案的瓶颈技术。使用传统肥料、如二铵，不可能那么靠近种子，必须施用在距离种子5厘米以外，因此使用这种肥料时种子必须先萌发生长5-6 厘米的距离，才能获得最近的养料。世科姆微粒技术在安全性、微粒直径上与别的产品有较大的差别，把它施在离根系很近的位置、或是在种子周围，而不对种子造成影响。这种微粒的直径为1毫米，能增加根系获取营养面积，增加肥料的利用率，也可以加快种子对营养的吸收，不引起肥害。种肥不能提供所有植物所需的营养，但这是对种子提供第一阶段的营养，为植物提供幼苗期所需要的营养，是非常关键的。

以微粒技术为支撑  开发同时具有植物营养和病虫害防治作用的药肥产品

在国外市场看到一些农民将微颗粒肥料和微颗粒农药混合使用的情况后，世科姆产生了创造一种既含有肥料又含有农药的产品的想法。Sandro先生介绍，两年前，世科姆完成了首款药肥产品Trika Expert的研发，并在意大利申请登记。该产品的基本成分为例如优美达®这样的微小颗粒肥料，再加上杀虫剂、杀菌剂等。

Sandro先生说，按照这种研发思路，接下来他们还可在微颗粒肥料的基础上加入能防控线虫等土壤病虫害的农药活性成分和生物刺激素产品，这些物质不仅有其各自对植物的保护作用，还能提高肥料的利用率。目前该类产品的研发也已经完成，在2015年田间试验表现效果优秀的情况下，世科姆将迅速开展产品的登记。

生物刺激素市场蓬勃发展  世科姆抓住机遇以创新产品占领市场先机

Sandro先生认为生物刺激素毫无疑问是植物营养的未来发展方向，中国等发展中国家的崛起将非常迅速。在植物中，除了防治病虫害的农药和供给营养的肥料以外，生物刺激素可激活植物自身的整体生理机能，提高植物的生理状况，从而为植物带来更出色的表现。作为欧洲生物刺激素行业委员会（EBIC）的会员，世科姆一直在EBIC中发挥积极作用，推动欧洲有关生物刺激素相关法规的发展，并在近期打算开拓中国市场。

目前，世科姆的全球产品线中有能提高植物的蛋白质含量的产品，同样的大豆植物，使用了该产品后所含的大豆蛋白含量更高。此外，还有能改善苹果着色的产品，提高农产品的品质。在中国，世科姆计划于2015年推出生物刺激素产品爱诺森®（Enersol®），可促进根际周围微生物的活性，可冲施、叶面使用。该产品已经在意大利、西班牙、美国进行销售。并且，世科姆已在中国市场制定了5年的肥料业务发展计划，从2016年开始至2020年每年向市场推出3个生物刺激素产品。

全球推行水肥一体化技术  世科姆从肥料应用领域切入中国水溶肥市场

为了更好地提高水的利用率，通过灌溉措施为植物提供营养是一种非常有意义的技术。滴灌无疑是更好利用水资源和肥料的水肥一体化措施。未来，人们会更加重视水资源和原材料的利用率。世科姆将通过研发，关注在减少氮肥、磷肥、钾肥以及水资源用量的同时让作物的产量还能加倍的产品。

世科姆已经为中国市场量身定做了水肥一体化解决方案，据Sandro先生介绍，公司即将在中国上市爱冲®（Ferter）系列全水溶性特种肥料，包括四种类型，适合作物全生育期使用的爱冲®力，高氮型的爱冲®叶，高磷型的爱冲®花和适合作物结果期高钾型的爱冲®果。该系列产品具有先进的生产工艺、无激素、全水溶、螯合态微量元素，是生产高品质果蔬的理想选择。

世科姆的产业链和市场布局策略

世科姆专注于研发、生产，并且在全球设立机构，从事市场营销活动。世科姆肥料的原材料和资源来源于全球采购。例如从摩洛哥采购磷矿、从以色列采购钾矿，其他如海藻和腐植酸等也都各有各的供应商。与在产业链上处于不同位置的企业合作，世科姆得以将自己的研发优势发挥到最大。

公司产业化的策略与研发的策略保持一致。即调动全球资源作为支撑。如果公司在研发过程找到某种新的有效成分，那么就有可能在靠近这种成分的生产区域建厂，再将成品销售到全球。

中国市场开拓的策略  

Sandro先生表示，世科姆在选择突破某个区域市场时，一般采取的是较为稳健的一种发展模式，以中国为例，世科姆首先选择其最优特点、了解地最为透彻的种肥产品作为突破口。通过优美达®系列在欧洲长达20年的推广，世科姆在种肥的技术和营销方面已积累了非常深厚的经验。Sandro先生说，通过优美达®系列在中国市场的良好铺垫，世科姆将采取有节奏的发展方式，到2020年在中国完成打造各个类别都有强大产品线的特种肥料产品组合。

在中国，肥料企业的竞争非常激烈，大大小小的肥企已经超过上万家。在谈到如何应对这种竞争时，Sandro先生总结目前在市场上有两种发展模式，其一是做跟随者，复制别人的配方、剂型等等。其二则是成为创新者，创造出新的与众不同的产品来占有市场。如同意大利最为闻名的时装设计所体现的一样，意大利人喜欢创新，喜欢研究，总会产生一些新想法，新的观点。世科姆也是以创新精神来引导发展的一家公司。在中国市场，世科姆将创新融合在其推出的差异化产品中，包括优美达®系列以及未来将在中国市场引进的多种植物营养、药肥产品，这些产品技术含量高，创新性强，将在市场中成为引导者。

此外，Sandro先生对创新的方式也持有非常开放的态度，他表示希望能与中国的大学、研究机构合作，一起来思考探讨新的产品。同时探索在生物刺激素和微生物菌剂领域与国内的优秀肥料企业合作的可能，共同进行产品的研发、销售。