随着环保政策等影响农药市场的要素标准不断提升，近年来农药原药等原材料的供应日益紧张，特别是今年新《农药管理条例》及其配套规章的出台，更是让众多不达标的企业相继停产，致使原来供大于求的买家市场，迅速转变到了“有货为王”的卖方市场。这一困扰众多农药企业的现象，在中国农药工业协会刚刚举办的第十七届农药信息交流会暨农化产品展览会上表现得尤其明显，如毒死蜱原药的价格在与年初相比翻倍的情况下，仍处于新的“有价无市”的无货状态，而更多的原药，则是处于无法报价的“无价”阶段。

世科姆（中国）总经理耿平田先生正在世科姆（中国）供应商沟通见面会上致辞

但是与此同时，由江阴苏利化学股份有限公司、上海绿泽生物科技有限责任公司、昆山市鼎峰农药有限公司和浙江申新爱思开包装有限公司、上海鹰发实业有限公司、雅威包装（昆山）有限公司等国内企业，以及美国矿物技术公司和日本农药株式会社、韩国HANEARL SCIENCE LTD.等国际供应商于10月15日参与的世科姆（中国）供应商沟通见面会，却显得格外特别。

一、以高性价比的药肥一体化战略，世科姆（中国）已走向跨国农业科技公司第二梯队的前列！

世科姆进入中国市场相对较晚，但其快速成长的黑马特性却在近几年内发挥得淋漓尽致。于2010年成立的世科姆（中国），经过两年的准备，从2012年开始销售特种肥料优美达®，自此，便一发不可收拾地黑马奔腾起来。2013年实现了6500万元的植保产品销售额，2014年8月即完成了当年过亿元的突破。到同年12月底，世科姆于中国共登记了包括3个营养产品和21个植保产品，最终实现了1.18亿元销售额。之后，逐年增长的态势让世科姆的销售额于2016年便达到了1.45亿元。目前为止，不仅最先上市的优美达®与禾技®、福递®和诺凡®、爱诺森®等产品已经覆盖了整个国内市场，且已经成为了相关种植者家喻户晓的种植管理工具。如同世科姆（中国）总经理所说：“没听说过世科姆的人，那肯定不是干农药的！”

的确，定位于外企第二梯队前列的世科姆，以其高性价比的作物解决方案，不断地深耕农资市场，其中药肥一体化概念的提出，更是深得农民朋友的喜爱。目前只要业内提及药肥一体化，便可自动联想到了世科姆，可见世科姆不只是此概念的倡导者，更是践行者。

世科姆（中国）业务发展总监马巨法正在向国内外供应商介绍世科姆（中国）的发展战略

在此先进理念的引领下，世科姆在中国新的五年规划也已完成。据世科姆（中国）业务发展总监马巨法介绍，为成为农资行业值得依赖的合作伙伴，在新市场环境中的世科姆将在之前成就的基础上，继续提供高性价比的”药肥一体化”作物解决方案。可见，之前”同等效果的产品比价格，同等价格的产品比效果”的高性价比策略将会得到延续，而同等效果和价格的产品，也则将与合作伙伴共同赢更好的利润回报。同时，世科姆也正在对主要农作物的关键生育期提供药肥套餐化解决方案，以药肥一体化来迎接大户时代的来临。此外，在目前市场渠道越发扁平化的现今，世科姆将着力重点区域的关键零售商建设，以50多位具有外企背景的专业人才，提供更高质量和更多数量的专业化服务，进而实现基层拉动。从而在“增产、增收、省工、省时”为特点的高性价比市场策略支持下，未来五年间植物营养和植物保护业务将会齐头并进，携手共进，让世科姆的销售额走进3亿元俱乐部。

二、世科姆（中国）高标准、严要求的供应链管理，让众多供应该商相伴好成长！

世科姆（中国）供应链总监巢文波正在向国内外供应商讲述世科姆（中国）的供应链管理

以质量为本，以质量取胜的世科姆质量方针，决定了其成品出厂合格率100%的质量目标。为此，世科姆（中国）供应链总监巢文波告诉笔者，世科姆制定了涵盖供应商的选择、采购及来料质量控制、外加工过程和分装过程质量控制，以及物流及仓储质量控制等标准完善的质量管理体系。其中对供应商的选择、评估及管理方面标准之严格，不仅让国内众多供应高望而却步，更是让来自韩国的HANEARL SCIENCE LTD.的国际贸易部部长崔光昊先生直呼：“请世科姆（中国）手下留情！”

韩国的HANEARL SCIENCE LTD.的国际贸易部部长崔光昊在世科姆（中国）供应商沟通见面会上直呼：“请世科姆（中国）手下留情！”

据崔光昊部长介绍，世科姆是其所有客户中最挑剔的一个公司，虽然HANEARL SCIENCE LTD.有着自己的质量标准和控制流程，但供应给世科姆（中国）的所有产品生产过程，都有世科姆的质量管理人员在现场进行监督。但是，世科姆的这一质量管理行为充分赢得了HANEARL SCIENCE LTD.的尊敬，而且，崔光昊部长表示HANEARL SCIENCE LTD.非常重视与世科姆（中国）的信任关系，希望这种信任能一直保持下去。而同样表达了对世科姆（中国）质量控制与供应链管理尊重的美国矿物技术公司总经理王东岩，也对世科姆关于新型生物刺激素爱诺森®合作力度给予了充分肯定和信任，并对未来相伴好成长，取得更大的胜利充满期望。

美国矿物技术公司总经理王东岩谈与世科姆（中国）的合作体会

世科姆质保与分装高级经理陈彦勇正在讲述世科姆的质保思路

高标准、严要求的世科姆供应商管理体系，不只赢得了海外供应商的尊敬，而且也引发了国内合作供应商的共鸣。据巢文波总监介绍，建立合作伙伴的前提与制约因素非常多，主要的有合作意愿、信任，和双方企业文化与企业以展战略的认同，以及合作伙伴能力的匹配与兼容性等方面。而选择标准方面，主要是可靠性、质量、价格、地理位置和账务状况等方面的能力为主。此外，一直提倡高性价比作物解决方案的世科姆，对供应商也提出了高性价比的要求，在此要求之上，经过合作的逐步深化，已经与一批企业形成了稳定的战略合作伙伴关系。

上海绿泽生物科技有限责任公司总经理张俊刚讲述高标准与严要求让上海绿泽与世科姆（中国）相伴好成长

如与世科姆合作已久的上海绿泽生物科技有限责任公司总经理张俊刚表示，首先上海绿泽从农资经销型转向农药制造型转型后的定位与世科姆的作为跨国公司第二梯队的定位非常一致，都是成长性非常强的企业，高标准、严要求能让双方相伴好成长。其次是品质管理理念非常一致，因为人品决定产品，产品反映人品！高标准、严要求杜绝了投机思想，使双方都非常认同对方的价值观和发展理念。再者，上海绿泽非常认同世科姆的供应商管理体系，双方都有非常强烈的合作意愿。昆山市鼎峰农药有限公司总经理曲恩革也表示，所有供应商与世科姆（中国）都是完美产品质量标准上的一环，也是管理质量管理体系中拼图中的一块，只有大家对自身都高标准、严要求，按各自的分工做好各自己（自）的任务，才有可能形成世科姆最终100%的出厂质量标准。

昆山市鼎峰农药有限公司总经理曲恩革表示产品的质量保障是由各个环节努力配合而成的系统工程

江阴苏利化学股份有限公司副董事长汪静莉谈与世科姆的合作情况

浙江申新爱思开包装有限公司的大客户经理裘恩光谈与世科姆（中国）合作情况

上海鹰发实业有限公司销售经理董伟谈与世科姆（中国）合作情况

雅威包装（昆山）有限公司总经理助力曾伟明谈与世科姆（中国）合作情况

除了产品供应商之外，浙江申新爱思开包装有限公司的大客户经理裘恩光、上海鹰发实类有限公司销售经理董伟、雅威包装（昆山）有限公司总经理助力曾伟明等也分别从各自与世科姆的合作内容方面表达了对世科姆的质量控制之严格，但同时也都表示出在目前的农药市场中共开创新局面，取得更好成长的决心与愿望！

世科姆（中国）总经理在给各战略合作伙颁奖后合影

其实自成立以来，世科姆（中国）一直把塑造合作伙伴关系的价值放在重要的地位，这样不仅有利于形成战略合作伙伴关系的企业模式，而且可有效减少不确定的因素带来的损失，快速响应市场以及提高客户满意度，建立符合双方利益的质量保证体系。目前已经相对成熟的世科姆（中国）供应商价值体系，正在以稳定的优化成本和可靠的风险控制模式，为高性价比的世科姆药肥一体化作物解决方案持续地提供着保障。并且，随着各项控制标准的进一步优化，世科姆的产品质量与作物方案也将会得以不断地提升。

相伴好成长，一直是世科姆（中国）向上下游合作伙伴传递和执行的发展理念，而本次国内外众多供应商“合作共赢，携手共进”，齐集世科姆（中国）供应商沟通见面会，在资源难寻的现今，堪称行业的一大亮点。相信，这一亮点已经点亮了世科姆的未来！也许，也会点亮以“绿色”为主题的行业发展新方向。

世科姆（中国）供应商沟通见面会与会人员合影留念